2020年2月23-28日，武汉力祯环保2020年度营销工作会议在武汉力祯大会议室召开。所有销售经理、湖北力祯（生产部）的管理层及全部技术工人，以及总部的全体员工都参加了本次会议。

为了提高员工的技术水平及服务质量，加强部门之间的沟通与协作，公司特地安排了为期三天的培训工作。培训第一天，考虑到参加会议的还有不少新员工，总经理邓承良首先介绍了环保行业及饮用水安全的相关知识，并再次介绍了公司的基本情况及企业文化。接着，市场部经理陈奔给全体员工重点培训了“水厂常规工艺及常见问题分析与对策”，下午接着给大家培训了水质检测理论。为了培养员工能更好理解并掌握公司的重点产品，又安排了三名员工进行产品PPT宣讲。全天的培训完毕，为了巩固效果，晚上又进行了水处理相关知识及企业文化等开卷考试，前三名有现金或物质奖励，最后三名需要赞助20个俯卧撑。

总经理邓承良做环保行业及企业文化培训    

市场部经理陈奔做水厂常规工艺及常见问题分析与对策等培训

考试现场

培训老师陈奔给考试前三名获得者颁发奖金或礼品

最后三名赞助20个俯卧撑

技术部曾新华（右1）做电气自动化培训

   27号上午八点半，销售工作会议正式开始。副总经理成忠新致欢迎词，感谢全体力祯人在2020年携手并肩，共同打拼，顶住了新冠疫情的风雨洗礼，用努力和拼搏收获了较大的业绩增长，而且产品更好了，技术更先进了，让力祯的未来变得更加有希望了。接着，总经理邓承良做了个人与组织关系的体会分享，邓总引经据典，逐一论述了“天下兴亡，匹夫有责；企业成败，员工有责。”以及“匹夫兴亡，天下有责；员工成败，企业有责。”希望全体员工：珍惜时光，青春无悔；珍惜时机，自我实现！

总经理邓承良做个人与组织关系的体会分享

   销售中心的会议由邓总主持，所有销售人员按年度回款额从高到低依次做全年的销售工作汇报，每位销售经理的报告分如下几个方面：2020年度销售工作总结、2021年销售计划及措施、管理工作汇报（包括日志完成情况、客户开发情况、样板市场的建立或参观情况、经验与不足）、应收账款情况及所需支持及建议。邓总、成总逐一对各位销售经理的汇报做了点评。

   

   

销售经理逐一做2020年度销售工作报告

   市场部经理陈奔对市场部全年的工作进行了汇报，在针对今年的工作时，他提出四个加强，给我们今年的营销工作提出目标及方向：1、加强销售人员的业务知识及安装人员的现场把控能力的培训；2、加强产品品质，要求高颜值、高品质、多参考、多整改；3、加强售后管理，内勤人员多通过电话微信随访、销售人员实地回访、技术部及时解决出现的任何问题；3、加强公司凝聚力。财务部谢晶晶经理对财务相关知识特别是如何报销进行了详细的培训。

   

市场部经理陈奔做市场部工作报告

财务部经理谢晶晶做财务相关知识培训

公司分管技术、研发及生产的副总经理兼总工程师廖文龙对技术部及生产部的工作也做了总结。廖总介绍了公司的重点产品涡轮动态管道混合器、智能化加药设备、次钠发生器在2020年进行的数次重大技术升级，以及2021年或以后的研发升级方向，以及2021年其他新产品的研发方向。廖总还对技术部及生产部的团队建设也进行了总结及规划。

副总经理兼总工程师廖文龙做技术部及生产部的工作报告

最后，公司副总经理成忠新做了主题为“夯实基础，升级管理”的报告。成总首先给大家分享了如何进行有效的总结，总结有何作用，除了对工作进行总结外，更要对个人的技能及良好的思维方式进行认真的总结及培养。接着，逐一介绍了公司各个岗位的关键岗位职责及关键绩效目标。去年底公司设立企业荣辱观后，为了加强管理，决定每个季度开展一次企业荣辱观的自评及领导评价活动，为此，为了让每位员工更好地理解12条荣辱观的含义，成总给每条荣辱观给出了2-3条自评提示并逐一解释。

28号上午九点，为了更好地贯彻公司战略，举行了隆重的2021年度绩效目标责任书的签字仪式，全体力祯人也共同见证了本次签字仪式。总经理邓承良一一与所有销售经理签订目标责任书。目标责任书的签订，让每一位销售同仁对自己的目标更加清晰，慷慨激昂的宣誓，不仅仅是目标和责任的承担，更是信心、勇气和力量的传递，我们相信有了全体同仁的团结与努力，力祯公司2021年的各项指标一定能够圆满达成。

      

签字现场

签字完毕后同邓总合影留念

签字仪式结束后，接着是隆重的2020年度力祯环保颁奖仪式。共颁出了如下奖项：销售冠军奖、销售亚军奖、先进个人奖、服务明星奖、特殊贡献奖、优秀新人奖等。颁奖时，在电视大屏上都会显示获奖者姓名、相片、所获奖项及颁奖词，相信每位获奖员工都会备受鼓舞。每位获奖者的感言朴素真实，洋溢着喜悦与感恩，相信与会的其他人也被深深感染。难忘的2020，我们共同走过。憧憬的2021，我们共同迎来。相信我们在新的一年里会继续扬鞭奋进、乘风破浪、再创佳绩！

邓总给2020年度销售冠军付姣红颁发奖品、现金红包及荣誉证书   

销售冠军付姣红发表获奖感言

邓总给销售亚军邓承才颁发现金红包及荣誉证书   

邓总给2020年度先进个人获得者陈奔、谢晶晶、费国良、杨帮有颁发现金红包及荣誉证书 

副总经理廖文龙给服务明星奖获得者陈林、黄格、李坤权颁发现金红包及荣誉证书 

副总经理廖文龙给优秀新人奖获得者全志诚颁发现金红包及荣誉证书

本次绩效目标责任书的签字仪式及颁奖仪式皆由副总经理成总主持。颁奖仪式结束后，还进行丰富的抽奖活动，中奖率达60%。抽奖活动结束，所有参会人员共同合影留念，记载着这一有特殊意义的时刻。

副总经理成忠新主持绩效目标责任书签字仪式及颁奖仪式

合影留念

最后邓总做了长达两小时的重要讲话，邓总首先对2019-2020年的工作做了回顾，指出了成绩，也反思了不足，并对2021年的各项工作做了明确的规划，确定了未来三年营销发展策略，即聚焦供水领域，聚合先进核心技术，以涡轮动态管道混合器及智能化加药系统等为核心产品，并逐步提供整体解决方案，以湖北省为中心，最终遍及全国各省市。他要求所有销售人员，入组织、傍专家、建样版、广复制。提出了“服务是最好的营销”的经营理念，并提出了新的服务标准及要求。

中午，举行了气氛热烈的迎新午宴，所有员工欢聚一堂，举杯畅饮，杯觥交错间，大家相互传递着感谢和祝福。至此，武汉力祯2020年度营销工作会议圆满结束。这次会议的召开，对产品及技术已日趋成熟的力祯公司而言，是一个重要的起点。正如邓总报告的题目：跨越，从牛年3月1日开始！相信在全体力祯人共同努力下，未来的力祯，有更多的希望与梦想。让我们共同期待 2021 ，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！